Metodi lavoranti di vendite, metodi di vendite di industria di hardware, metodi di vendite di industria di CNC e tecniche.
1, per i rappresentanti, vendite che la conoscenza è deve padroneggiare indubbiamente, non non imparando come il fondamento delle vendite, può essere considerato soltanto la speculazione, non può realmente avvertire le meraviglie delle vendite.
2. Un riuscito imbonimento non è una storia che accada per caso, è il risultato dello studio, della pianificazione e dell'applicazione di una conoscenza e delle abilità del rappresentante.
3. La vendita è interamente l'applicazione del buonsenso, ma soltanto quando questi concetti, provati in pratica, si applicano alla persona attiva possono fornire i risultati.
、 4 prima di raggiungere un risultato sbalorditivo, deve in primo luogo fare un buon lavoro della preparazione noiosa.
5. Il lavoro della progettazione e della preparazione prima dell'imbonimento non deve essere trascurato e non dovrebbe essere preso leggermente, viene pronto vincere. Prepari gli strumenti di vendite, le dichiarazioni di apertura, le domande per chiedere, le parole da dire e le risposte possibili.
6. Il potere combinato della preparazione e dell'ispirazione accurate sul posto smantella spesso facilmente i forti oppositori e conduce a successo.
7. I migliori rappresentanti sono quelli con i migliori atteggiamenti e conoscenza dei prodotti e del servizio più attento.
8. le informazioni della società, i manuali, la pubblicità, ecc. relativi al prodotto, devono essere studiati, memorizzato, mentre raccolgono la pubblicità dei concorrenti, i materiali promozionali, i manuali, ecc., per studiare, analizzare, per conoscersi e, di modo che possono realmente conoscersi. Prenda le contromisure corrispondenti.
9, rappresentanti devono leggere più circa l'economia, libri di vendite, riviste, devono leggere particolarmente il giornale ogni giorno, per capire il paese, le notizie sociali, eventi di notizie, clienti di visita soltanto il giorno, che è spesso l'argomento e per non essere comprensione ignara e bassa.
10. La strada ad ottenere gli ordini comincia con la ricerca dei clienti, coltivante i clienti è più importante del volume di vendite immediato, se smettete di riempire i nuovi clienti, rappresentanti più non avrà una fonte di successo.
11. Una transazione che non è utile al cliente inoltre è limitata per essere nociva al rappresentante, che è una delle regole più importanti di etiche imprenditoriali.
12. Quando i clienti di visita, rappresentanti dovrebbero credere sempre nella regola che anche se cadono, dovrebbero afferrare una manciata di sabbia. Il significato, il rappresentante non può ritornare a mani vuote, anche se la vendita non si è chiusa, ma anche permettere al cliente di presentarvi ad un nuovo cliente.
13. Selezioni il cliente. La misura la volontà e la capacità del cliente di comprare, non spreca il tempo sul non decisivo.
14. La regola importante di forti impressioni è di aiutare la gente a ritenere importante.
15. Abbia luogo in tempo per il vostro appuntamento - essendo mezzi recenti: Non rispetto il vostro tempo. Non c'è giustificazione per essere recente. Se non potete evitare di essere in ritardo, dovete chiamare più e scusarti prima del tempo di appuntamento e poi continuate l'imbonimento non finito.
16. Vendita a sig. Power che può prendere una decisione d'acquisto. Se la persona che state vendendo non ha il potere di dire l'affare, voi è improbabile da vendere qualche cosa.
17. Ogni rappresentante dovrebbe rend contoere che soltanto gli occhi sul vostro cliente. Le vendite possono riuscire.
18. Abbia un piano e un approccio naturale al cliente. Ed inciti il cliente a ritenere utile e può negoziare uniformemente, è un rappresentante deve lavorare duro per preparare in anticipo per il lavoro e la strategia.
il rappresentante 19.The non può raggiungere un affare con ogni cliente che visita, lui dovrebbe provare a visitare più clienti per aumentare la percentuale delle transazioni.
20. Conosca i vostri clienti, perché determinano la vostra prestazione.
21. Prima che diventiate un buon rappresentante, dovete diventare un buon ricercatore. Dovete trovare, seguire, studiare, finché non riteniate tutto circa i vostri clienti, di modo che stanno bene ai vostri buoni ed amici intelligenti.
22. Credi nel vostro prodotto è una condizione necessaria per i rappresentanti: questa fiducia sarà passata sopra ai vostri clienti, se non avete fiducia nelle loro proprie merci, i vostri clienti per discuterla naturalmente non avrà fiducia. Il cliente non è così tanto perché parlate con un alto livello di logica ed essere occhi detti, ma piuttosto che è convinto dalla vostra fiducia profonda.
23. I buoni rappresentanti d'esecuzione resistono al guasto, parzialmente perché hanno fiducia intransigente in se stessi ed ai prodotti che vendono.
24. Conosca i vostri clienti e soddisfaccia le loro esigenze. Senza capire i bisogni dei clienti, è come la camminata nello sforzo scuro, di spreco e non vedere i risultati.
25. Per i rappresentanti, c'è niente di più importante del tempo. Conoscere e selezionare i clienti sono che cosa permette che i rappresentanti mettano il tempo e lo sforzo nei clienti più probabili, piuttosto che sprecandolo sulla gente che non può comprare il vostro prodotto.
26. Ci sono le tre regole per le vendite aumentanti: - è mettere a fuoco sui vostri clienti importanti, due sono di essere messi a fuoco e tre sono di essere messi a fuoco.
27. I clienti non sono alti o bassi, ma c'è una gerarchia. Secondo il livello dell'utenza privata per determinare il numero delle visite, tempo, potete fare il momento del rappresentante di giocare l'efficacia.
28. I clienti di approccio non devono essere uniformemente formulari, devono completamente essere preparati in anticipo, per ogni tipo di cliente, prendere l'approccio e l'apertura più adatti.
29. Le opportunità di vendita sono momentaneo spesso, devono essere giudizio rapido e accurato, l'attenzione attenta, per non mancare una buona opportunità e dovrebbero sforzarsi di creare le opportunità.
30. Metta a fuoco la vostra energia sul giusto obiettivo, il giusto uso di tempo ed il cliente giusto, avrete l'occhio della tigre nelle vendite.
31. La regola d'oro di vendite è come gradite la gente a voi, come voi trattare altri; la regola del platino di vendite è di curare la gente nel modo essi
gradisca essere trattato.
32. Lasci i clienti parlarsi di. Lasci una persona parlarsi di, voi può dargli un gran opportunità esplorare il terreno di intesa, stabilire una bella sensazione ed aumentare le probabilità di completamento dell'imbonimento.
33. Le vendite devono avere pazienza, visita costantemente, per non essere troppo affrettate e non prenderla leggermente, deve essere calmo, sguardo al fronte ed al momento giusto facilitare la transazione.
34 clienti rifiutano di vendere, non sono scoraggiati, ad ulteriori sforzi per convincere i clienti e provano a scoprire le ragioni per il rifiuto del cliente e poi la giusta medicina.
35. Al cliente intorno alle indagini curiose, anche se non è mai possibile da comprare, ma anche entusiasta, il paziente da spiegare a loro, presenta. Deve essere capito che siano molto probabili influenzare direttamente o indirettamente la decisione del cliente.
36. Vendi per aiutare i clienti, a non vendere per la commissione.
37. In questo mondo, che cosa fanno i rappresentanti contano sopra per tirare ai heartstrings dei clienti? Qualche gente pensa discussioni veloci, logiche ed eloquenti per fare la gente: qualche gente con una voce, generoso ed entrambe discorso emozionante per muovere i cuori della gente. Tuttavia, questi sono tutti gli argomenti della forma. In in qualunque momento, in tutto il posto, convincere chiunque, c'è soltanto un fattore che funziona sempre: sincerità.
38. Non vendi, ma aiuto. La vendita è di dare qualcosa al cliente, ma aiutare è di fare qualcosa per il cliente.
39. I clienti pensano logicamente, ma che cosa li fa agire è emozione. Di conseguenza, il rappresentante deve spingere il bottone del cuore del cliente.
la relazione 40.The fra il rappresentante ed il cliente non ha bisogno mai della formula e della teoria del calcolo, ma delle notizie del
giorno, il tempo ed altri argomenti. Di conseguenza, non provi ad usare il ragionamento semplice per fare il movimento del cliente.
41. per impressionare il cuore del cliente piuttosto che testa, perché il cuore è più vicino alla tasca del portafoglio del cliente.
42. Quando non potete rispondere all'obiezione di un cliente, dovete mai non essere superficiale, ingannevole o deliberatamente lingua-frustante. Dovete rispondere il più possibile e se non potete ottenerlo, dovete chiedere appena possibile alla direzione per dare al cliente la maggior parte della risposta soddisfacente e corretta di Shaanxi.
43. ascolti il segnale dell'acquisto - se siete molto attento nell'ascoltare le parole, quando il cliente ha deciso di comprare, solitamente per dargli un suggerimento. L'ascolto è più importante del parlando.
44. Le regole del gioco di vendita sono: una serie di attività puntate su chiudendo l'affare. Sebbene l'affare non sia uguale tutto, ma a nessun affare non è tutto.
la regola 45.The di chiusura è: chieda al cliente di comprare. Tuttavia, 71% dei rappresentanti non ha chiuso l'affare con il cliente è la ragione, non ha chiesto al cliente di chiudersi.
46. Se non chiedete al cliente di chiuderti, è come se abbiate puntato sull'obiettivo ma non ha tirato l'innesco.
47. Alla giuntura del vostro affare avete fiducia costante, voi siete l'inclusione di successo, poichè la vecchia massima va: il successo viene da successo.
48. Se il rappresentante non può convincere il cliente a firmare l'ordine, la conoscenza del prodotto, abilità di vendite è insignificante. Nessun affare, nessuna vendita, è semplice quanto quello.
49.Not che ottiene l'ordine non è una cosa vergognosa, ma non conoscere perché non avete ottenuto l'ordine è una vergogna.
50. La proposta di chiusura è la giusta soluzione al cliente giusto al momento giusto.
51. Nel chiudersi, per convincere il cliente ora agire. Il ritardo nella chiusura può perdere l'opportunità di chiudersi. - Un massimo di vendite è: gli odierni ordini sono davanti voi, ordini di domani sono lontano.
52. per superare gli ostacoli alla chiusura con fiducia. Le vendite è spesso la prestazione e la capacità creare la fiducia per comprare. Se il cliente non compra la fiducia B, anche se il più economico non aiuterà ed i prezzi bassi spaventeranno spesso i clienti via.
53. Se non riuscite a chiudere l'affare, il rappresentante dovrebbe immediatamente prendere un appuntamento con il cliente per incontrarsi la data prossima - se voi ed il cliente faccia a faccia, non possono prendere un appuntamento per incontrarti la prossima volta, sarà molto più duro incontrare il cliente. Ogni chiamata che fate deve provocare almeno certa forma di vendita.
54. I rappresentanti non devono perché il cliente non ha comprato i vostri prodotti e maleducato a lui, quindi perdete non solo un'opportunità di vendita - ma la perdita di cliente.
55.Track, pista, pista ancora - se prende 5 - 10 contatti con il cliente per completare un imbonimento, quindi fate qualunque prende per rendergli a quella decima volta.
56. Vada d'accordo bene con altri (colleghi e clienti). La promozione delle vendite non è un one-man show, collaborare con i colleghi e stare bene ai partner con i clienti.
57. Lo sforzo porterà la fortuna - dia uno sguardo da vicino a coloro che è molto fortunato, quella buona fortuna è che hanno funzionato duro per anni per ottenere, voi può anche essere buono come loro.
58. Non incolpi di altri anti guasto - prendere la responsabilità è il punto della colonna per ottenere le cose fatte, il duro lavoro è la norma per ottenere le cose fatte ed ottenere le cose fatte è la vostra ricompensa (soldi non sono una ricompensa - soldi è appena un cristallo accessorio per riuscito completamento delle mansioni).
59. Resti il corso - potete vedere no come sfida, non un rifiuto? Siete che volete restare il corso con le 5 - 10 visite tenute per completare il vostro passo? Se potete farlo, quindi comincerete ad apprezzare il potere della persistenza.
60. Numeri di uso per trovare la vostra formula per successo - determini quanti cavi, quante chiamate, quante prospettive, quante riunioni, le quante presentazioni del prodotto e quanti seguiti voi hanno bisogno per completare un passo e poi seguire quella formula.
61. Affronti il lavoro con entusiasmo - faccia ogni passo ritenere come: ciò è mai quella migliore.
62. Lasci un'impressione profonda sul cadavere del cliente - questa impressione comprende un genere di recipiente, la nuova immagine di J, un'immagine professionale. Quando voi si allontanano, come i clienti vi descrivono? State lasciando sempre un'impressione su altre, a volte scuro, a volte tagliente; a volte buon, a volte va la bocca non può. Potete scegliere l'impressione che volete lasciare su un'altra gente di U, ma anche dovete essere responsabile dell'impressione lasciate.
63. La legge di guasto di vendite è: per competere ai clienti per massimo e minimo.
64. La chiara risposta agli attacchi dei concorrenti è equilibrio, mercanzie, servizio entusiasta e professionalità. Il modo più insensato occuparsi dell'offensiva della concorrenza è di dire le cattive cose circa a vicenda.
65. I rappresentanti sono a volte come gli attori, ma poiché sono compresi nelle vendite, devono essere dedicati, sicuri e sicuri che il loro lavoro è il più importante e significativo